事例・セミナー実績・ブログとして分類されたブログ
はじめに：深刻化する後継者問題とその影響
日本経済の屋台骨とも言える中小企業ですが、現在その多くが「後継者不在」という深刻な課題に直面しています。中小企業庁の「中小企業白書」によると、経営者の年齢分布を見ると60歳以上が全体の約65％を占め、今後年以内に約万者が事業承継のタイミングを迎えるとされています。
しかし、後継者が決まっている企業はそのうちの割程度にとどまり、黒字経営にもかかわらず廃業を余儀なくされるケースが増加しています。この「黒字廃業」は、企業にとってだけでなく、従業員の雇用喪失、取引先の...
はじめに：事業承継の現状との選択肢
中小企業は日本経済の屋台骨とも言える存在であり、国内企業の以上を占めています。しかしながら、その多くが「事業承継」という壁に直面しており、特に経営者の高齢化と後継者不在の問題は深刻さを増しています。
中小企業庁の統計によれば、経営者の平均年齢はすでに歳を超えており、今後年以内におよそ万人の中小企業経営者が引退時期を迎えると言われています。そのうち約3分の2が後継者未定という状況であり、このままでは黒字経営であっても廃業を余儀なくされる企業が急増するリスクがありま...
はじめに：なぜ今、新規顧客の獲得が重要なのか？
企業の売上が伸び悩む局面において、多くの経営者がまず注目するのは「コスト削減」や「既存顧客への深耕営業」です。確かに、それらは即効性がある手段ではありますが、それだけでは長期的な成長にはつながりません。
特に現在のような経済の先行きが不透明な時期には、既存顧客への依存リスクが高まります。たとえば、一部の主要顧客に売上の多くを依存していると、その顧客が取引を中止した途端、事業全体に大きな影響が及びます。売上構造の安定化を図るためにも、「新規顧客の獲...
1. はじめに：なぜ今、財務分析が必要なのか？
企業経営において、売上や利益といった表面的な数字だけを見ていては、本質的な課題やチャンスを見逃してしまうことがあります。たとえば、「売上は伸びているのに、なぜか資金が足りない」「利益が出ているはずなのに、経営が不安定」といった現象は、経営者の感覚だけでは正確に理由を把握できません。
このようなときこそ必要なのが、「財務分析」です。
財務分析とは、財務諸表などの数値データをもとに、企業の経営状態や課題を多角的に把握・評価する手法です。単なる数字の確認にとどまらず、「何...
はじめに：なぜ今「価格戦略」が重要なのか
価格設定は、企業の売上・利益に直接的かつ即効性のあるインパクトをもたらす数少ない経営レバーのひとつです。とりわけ現在、多くの企業が直面しているのは以下のような経営課題です。
- 原材料費・エネルギーコストの上昇
- 労務費や物流費の増加
- 円安による輸入コストの増大
- 消費者の節約志向の高まり
- 同業他社との価格競争の激化
こうした外部要因により、従来の「コスト削減」や「ボリュームによるスケールメリット」だけでは、もはや利益率の維持・向上が難しい時代に入っています。
たとえば、...
